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2025年6月19日 星期四
出口转内销 做精做强自有品牌
■记者 董维刚 章添 朱蔚蔚
通讯员 叶健
本报讯 浙江川洋家私有限公司是我市一家专业生产沙发、软床、床垫等家居用品的高新技术企业，深耕制造行业40年。近年来，企业根据不断变化的贸易形势，及时调整发展战略，积极拓展国内市场，创新前店后厂内销新模式，目前已实现从80%产品出口到80%产品内销的转换。
近日，在位于盐官镇工业园区的川洋工厂直营店，前来选购家具的顾客络绎不绝。这幢工厂店大楼共6层，摆放着川洋设计出品的各类沙发、软床、床垫等家居用品，品类齐全。“除了海宁本地顾客，还有杭州等周边城市的顾客到这里来购买家具，到了节假日就更多了。”川洋工厂直营店销售经理吴梦姣介绍。
10年前，川洋公司就尝试开设工厂直营店。短短几年，这种“前店后厂”模式，让川洋在浙北地区打开了市场。2020年，工厂直营店销售额一举突破5000万元。此后每年，业绩保持着稳健增长，今年前5个月实现销售4000万元。
“顾客在这里不仅可以看到产品，还可以看到工厂生产，他们消费也更加放心。”川洋董事长孙建明说，“今年来工厂店购物的顾客中，80%来自杭州、嘉兴地区，另外20%来自华东其他地区。”
川洋创建于1986年，目前，家私生产基地46亩，主要设计生产销售各类中西式沙发、软床、床垫等家居用品；海绵新材料基地62亩，拥有省级生态材料研发中心，有工业4.0智能制造设备生产线3条，年产聚氨酯泡沫塑料材料1.8万吨，主要用于汽车内饰和软体家居，在国内软泡生产中领先，今年前5月已实现销售6500万元。
2018年以来，川洋积极推动出口转内销，一步步做精做强自有品牌，川洋品牌和川洋沙发分别成为浙江省著名商标和名牌产品。今年3月，川洋在贵州建起9000多平方米的智能家居工厂店和新材料生产基地，全方位满足国内软体家居行业对健康舒适的材料和产品的需求。
“有了自己的品牌，企业的生存空间才会更大。”孙建明介绍，从2021年开始，川洋主打自己的品牌，并用了五六年时间将公司内外销份额调了过来。目前，川洋年产值保持着每年不低于20%的增长。
顾客在川洋工厂直营店选购家具。