■记者 孟靓
在中国家纺产业的版图上，许村镇曾是一个以“家家织机响”闻名的传统纺织小镇。如今，这里已崛起为世界级家纺产业集群先行区。在这片土地上，无数创业者用数十年光阴，将家庭作坊演变为贯通设计、智造、营销的完整产业链。海宁市天屹织造有限公司董事长、海宁家纺协会会长曹咬强，正是这场产业变迁的亲历者与推动者之一。
从精准捕捉市场脉动的跟跑者，到搭建国际展会平台的陪跑者，再到重构产业生态的领跑者，他始终在产业坐标系中校准着“快半步”的节奏。曹咬强用二十余年时间，从一个普通创业者成长为海宁家纺协会会长，以三次角色转变织就了一条民营企业家扎根实业、重塑产业生态的奋进之路。
跟跑者：
以客户为锚 织就产业根基?
“创业，就是从市场需求中发现生存空间。”1998年，20岁出头的曹咬强借来10万元启动资金，在许村创办了一家小型装饰布企业。彼时，正值中国家纺市场萌芽期，全镇虽聚集着上百家纺织作坊，但多以代工为主，产业链相对分散，技术也较为粗放。?“客户需要什么，我就做什么?。”与当时大多数家纺企业一样，曹咬强背着装满窗帘布、沙发布的样品包，穿梭于全国各大专业市场，敏锐捕捉市场风向。
创业初期，曹咬强专注于装饰布生产，逐步引入织机，优化纱线采购体系，通过“展会+客户走访”的模式精准匹配市场需求。十年间，企业年产值实现成倍增长。但他并未止步于“一块布”，他心中有一个清晰的目标——打出品牌，提升附加值，才能增强用户消费黏性。
当同行沉迷于订单争夺战时，曹咬强已清醒意识到产业发展瓶颈。?“没有品牌，产业永远停留在价值链底端。”秉持着这一发展理念，2005年，曹咬强成立公司，创立“颐佳爱”品牌，尝试将面料产品转化为终端品牌价值。为了打破“面料供应商”的固有身份，他建立产品设计中心，聘请专业设计师团队，将抽象的文化元素转化为具象的提花纹样。
那时候，许村家纺企业更多聚焦国内市场，而曹咬强已尝试开拓海外新蓝海。在他看来，维护客户关系不能停留在单纯接订单的阶段，更重要的是要了解国际市场的运作规律。经过多年努力，他逐步在多个国家建立了客户网络，这些经验也为后来许村其他家纺企业开拓海外市场提供了参考。
陪跑者：
搭建平台 凝聚产业共识?
时间迈入二十一世纪，全球家纺产业进入新的发展阶段。曹咬强紧跟时代，始终聚焦沙发布、窗帘布面料产品开发和上下游市场开拓，逐步完善产业链配套，自身生产体系的完整性有了显著提升。
那几年，在深入参与行业展会的过程中，曹咬强敏锐洞察到许村家纺的发展痛点。此时，许村家纺产业虽初具规模，却面临“大而不强”的困境，而杭州临平、上海等地已凭借展会经济与品牌矩阵抢占行业话语权。
为此，他率先联合本地家纺企业抱团，持续亮相上海国际家纺展等国内各大专业展会，全力拓展市场空间。为构建产业竞争优势，他创造性提出“买布到许村”“卖布到许村”的口号，并协同业界同仁向政府建议打造原产地展会的重要性。2001年，首届海宁家博会在许村成功举办，凭借产业链集聚优势和特色化办展模式，迅速在行业界打开知名度。
2010年，曹咬强迎来了新的身份——海宁家纺协会会长。在他看来，一个人的力量有限，一群人的方向才能决定产业未来。上任后，他通过政企协同赋能、产业链精准对接等举措，加速海宁家博会向国际化专业平台跃升。?“原产地展会是产业的金字招牌，更是凝聚共识的舞台。只有集群化展示、集约化发声，才能让许村家纺在激烈的行业竞争中实现突围。”在曹咬强的推动下，历经十余年耕耘，海宁家博会已从区域性展贸平台蜕变为全球家纺行业的重要“风向标”。
近年来，面对企业技术升级的迫切需求，曹咬强还主导成立杭海龙渡湖国际时尚产业学院，通过“工作坊”人才培养模式，将企业真实研发项目导入课堂，传授行业流行趋势与生产工艺要点，致力于培养行业所需的纺织技术人才。
领跑者：
创新驱动 重构产业生态?
当许村家纺站上国内产业高地，曹咬强再次转身：?“我们的目标不是追赶，而是引领全球家纺潮流。”?面对国际贸易壁垒加剧、消费升级等挑战，他提出通过“圈”“点”“链”思维构建高端面料产业创新链生态圈。
以“圈”思维整合辖区上下游企业，形成从原材料供应、生产制造到品牌销售的完整产业链，提升区域协同性；以“点”思维强化引领，依托浙江理工大学、北京服装学院等高校建立面料科创中心，攻关新型智能面料，与辖区龙头企业共建20个设计师工作室，重点突破国风面料、智能家居等前沿领域；以“链”思维深耕各环节，从面料研发、技术创新到生产工艺绿色化改造，锻造产业价值链竞争力。
曹咬强说，原产地原创是产业话语权的内核，我们必须以创新驱动重构产业新生态。当前，这一愿景正在通过?创新链与产业链深度融合?加速落地。
在推动产业升级的同时，曹咬强始终将社会责任视为企业发展的根基。他积极响应东西部协作号召，带领行业协会深度赋能四川黑水发展。在产业振兴领域，他组织会员企业成立消费帮扶联盟，通过定向采购、电商推广等举措，采购黑水县农特产品，帮助当地农牧民实现稳定增收；教育帮扶方面，他连续多年为黑水中小学捐赠物资，资助贫困学子，支持当地职业技术教育发展；在公益实践中，他组织会员企业结对帮扶特困家庭，每逢春节前夕开展集中慰问，通过构建“年度常态捐助+定向专项帮扶”长效机制，将东西部协作转化为可持续发展的温暖力量。
从10万元借款起步到统筹推进产业集群深度融入全球价值链，曹咬强的创业历程正是海商“敢为人先、务实创新”精神的缩影。?他说，海商的核心，是专注实业、敬畏市场，在时代浪潮中永远比别人多想一步、多走一程。
面对未来，曹咬强充满信心：?“只要坚持创新，一块布也能织就世界级产业版图，更能编织出共同富裕的美好图景。”他用二十余年的坚守与突破，证明了产业的崛起从来不是偶然的风口，而是无数创业者以“跟跑”积累实力、以“陪跑”凝聚共识、以“领跑”定义未来的漫长征程。而这条征程的每一步，都写满了对实业的敬畏、对创新的执着以及对乡村振兴、教育事业、区域协同发展的时代担当。
曹咬强。
推介会上为大家介绍海宁家纺。