■记者 姚家莹 张平
本报讯 服装销售有旺季也有淡季，尤其是皮革皮草企业。如何让淡季不淡，是许多企业、商家的必答题。在海宁，越来越多的传统服装企业通过直播带货，让淡季不淡。
近日，记者来到海宁美杉服饰LA CALIFFA品牌店看到，这里没有专业的直播间，也没有复杂的灯光设备，仅凭一部手机和一位主播，就撑起每天的线上销售，这是品牌选择的走播直播模式。
为什么选择这样的模式？“公司有线下门店，所以我们可以利用门店，直接在店内直播，同时走播模式中，主播不用面对镜头，所以只需一部手机加一个掌握服饰知识的店员就可以开播了。”公司总经理周云峰介绍。
同时，为了让淡季不淡，该品牌走上全品类化、四季化路线。“我们不希望自己有淡季或者休假期，所以转型全品类化路线，生产了各类夏季产品衔接空档期。”周云峰表示。
开拓直播渠道后，企业每天安排4个主播轮班，每天直播16个小时，单日线上直播发货量超500多单，夏季每月的商品交易总额在600万元左右。
“直播带货为传统企业开辟了互联网销售渠道，我们电商部分去年实现商品交易总额在1.2亿元左右。”周云峰说。
美杉服饰LA CALIFFA品牌是时尚潮城海宁直播电商发展的一个缩影。走进海宁中国皮革城时尚产业电商基地，随处可见主播们拿着各类服饰在镜头前直播带货，“吆喝声”不绝于耳，推动潮城时尚产业乘着直播之风，驶向更广阔的市场。