广交会海宁企业斩获6000万美元意向订单

■记者 胡晓琳 刘芳璐 万琳华

  通讯员 张羽 朱月娟

本报讯  近日，第137届广交会正式闭幕。本届展会（4月15日-5月5日），海宁企业总战绩耀眼：102家企业、124个展位，累计接待境外采购商近4000人次、收获近6000万美元意向订单，彰显“潮城制造”国际竞争力。本届广交会上，创新产品层出不穷、市场需求迭代升级、贸易模式加速革新，处处涌动着外贸发展的新气象，孕育着高质量发展的新机遇。

企业新品“出圈”赢市场。此次广交会，海宁安宇数码科技有限责任公司带去了一款户外露营装备。这是一台大型的PAD，能够满足消费者在户外露营之时看大片、追剧、听音乐需求，为户外露营增加乐趣。“我们认为拼抢订单主要是两个方向，一方面是传统产品比拼单价，另一方面是开拓新思路，研发新品吸引新老客商，从而创造新机会。”在公司总经理姚剑峰看来，市场需求才是“打胜仗”的关键，敢做第一个“吃螃蟹”的人才能赢得市场。

新兴市场“进击”启新局。“从本次广交会情况来看，我们约80%是新客户，20%是老客户。”浙江美看服饰有限公司销售经理易小梅说。2013年起，美看服饰开启自主品牌的发展之路，主打中高端市场。作为一家生产专业精品袜的企业，美看服饰的瑜伽袜、休闲时装袜、功能运动袜、分趾袜、防滑袜、童袜等细分领域的产品在行业内具有较高的知名度。

易小梅说，上届广交会就已出现大量“一带一路”新兴市场客商参展的现象。因此，公司为了此次广交会提前布局，下足工夫，提前准备好适应市场需求的产品。“我们总体感觉‘去中间商化’比较明显，采购需求小，但是客商对产品更追求领域细分和精致化。”易小梅表示，后续公司将根据客商需求开展定制服务。

良好机遇青睐笃行者。海宁市沪明塑钢有限公司是一家专业生产PVC扣板、墙板以及PVC膜的企业。沪明塑钢参加了第二期涉及家居用品、建材及家具等相关产业的广交会。“广交会现场客商络绎不绝，对我们主要面向中东市场的企业来说，很多客商都是‘老面孔’。”公司总经理邬龙飞说，同行之间展现出了拼和“卷”，现场有不少新客源，只要产品品质过硬，也能收获新机遇。本次广交会开发的新客户给企业下了20万美元订单，目前，公司生产线已经抓紧生产。

接下来，海宁将继续做好广交会后续工作，通过走访企业深入了解参展成果与发展诉求，针对企业在客户跟进、订单转化、市场布局等环节的痛点，提供精准政策支持与资源对接，持续赋能潮城企业开拓多元化国际市场。