■记者 胡晓琳 通讯员 张羽
本报讯 5月1日至5日，第137届广交会第三期在广州举行。本期以“美好生活”为主题，展览题材包括玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5个板块21个展区。由67家企业组成的海宁团包下83个展位，主要产品涵盖男女装、服饰配件、体育休闲用品、纺织面料、家用纺织和箱包。截至5月4日，海宁团已收获意向订单近1800万美元。
作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，不少企业将广交会作为获得新客户、抢占新兴市场的重要渠道。“办法总比困难多，我们的信心没有动摇。”在全球经济面临诸多不确定性的背景下，海宁企业坚定信念，积极开拓新兴市场。
浙江汉保利罗针织股份有限公司是一家袜企，此次是企业第二次参加广交会。公司精心准备了休闲袜、运动袜等全品类袜。汉保利罗曾经主要以欧美外贸市场为主，现在，公司开始转变理念，向中东地区市场“试水”，同时，积极开拓内销市场。
记者从汉保利罗了解到，在展会上接洽了不少新老客户，包括中东、日韩等国家和地区的客商。此外，在去年广交会上向汉保利罗下单的南非客户，此次依旧来到展位与他们洽谈，并表示广交会结束后就会前往工厂参观。
目前，为了开拓新市场，汉保利罗已在阿里巴巴国际站平台持续上新产品。接下来，汉保利罗将积极复盘，持续跟踪广交会意向客户，做好回访，力争获得更多订单。
无独有偶。浙江艺纺纺织品有限公司依托展会积极开发新客户。作为一家纺织品公司，艺纺的主打产品是床品防护罩，主要面向欧美市场。
“到我们展位洽谈的客商日均有50余人次，主要以中东、日韩客商为主，他们比较看重产品的性价比。”艺纺销售经理沈秋燕说，接下来，公司将积极研发适应不同市场需求的产品，满足客商需要。
海宁家纺协会会长曹咬强告诉记者，从广交会现场情况看，来自俄罗斯、非洲、南美、东南亚、中东等国家和地区的客商下单意愿强烈。此次广交会邀请了众多“一带一路”沿线国家和地区的客商参加，现场新兴市场客商人数同比增加20%。
“我们认为，当前中国贸易模式已发生转变，由聚焦‘大市场、大客户’向面向全球‘多点开花’转型。”曹咬强说，以往广交会客商大多以一级采购客商为主，现在二级、三级采购客商数量增多，这意味着贸易市场正在“去中间商”。订单虽分散，但全球分布范围更广，使得订单更具穿透力、渗透力。通俗地理解，当前外贸模式正向着“社区店”开启进击突围，外贸订单正穿透到全球各个角落。
千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。“面对复杂多变的国际形势与市场挑战，我们的产品将进一步做强自主品牌，做强产业链的核心竞争力。”曹咬强说道。
展会上，海宁企业与客商交流洽谈。