■记者 虞思元 张煜
本报讯 全球贸易格局深刻变革的当下，外贸企业如何破局突围？位于斜桥镇的舒凡克斯智能家具有限公司，出口占比达90%，如今，在全球贸易浪潮中锚定“内外兼修”新路径，以智能化、高品质的产品，全力开拓国内市场新赛道。
“小舒小舒，切换到睡眠模式。”走进舒凡克斯的展厅，一款能“对话”的智能电动休闲沙发格外吸引眼球。随着一声语音指令，眼前的沙发秒变一张舒适睡床。“它也可以根据你设定场景，调整到一个最舒适的位置，并保存记忆。”舒凡克斯总经理苏佳铖介绍，这款智能沙发还搭载了零重力坐感功能，能通过监测人体姿态实现智能调节，“如当使用者躺平后，腿部位置将调节至略高于心脏的角度，促使血液更顺畅地回流至心脏，有效缓解身体压力，实现深度放松。”
舒凡克斯主营沙发、软床、功能椅等软体家具的研发生产制造。自创立以来，便定位于中高端智能家居市场，远销澳洲、新西兰、中东等国家和地区。高峰期平均每天要运出十多个集装箱柜。
当下，面对风云变幻的外贸环境，产品出口占比高达90%的舒凡克斯积极探索“内外兼修”发展路径，在深耕海外市场的同时，加速布局国内市场拓展销路。
今年“五一”期间，我市将举办外贸优品展销活动，这也成为舒凡克斯打开本地市场一个重要窗口。“此次展会，我们准备带去一些兼具性价比与实用性的小件沙发，价格亲民实惠。”苏佳铖说，希望我们的产品可以为大家带去不一样的体验。
外贸型企业如何打好“内销牌”？苏佳铖告诉记者，产品和服务是企业的核心竞争力。沙发等家具更新换代频繁，舒凡克斯聘请了澳大利亚籍著名设计师Tim Tamer负责品牌全线设计，每年根据市场需求推出150余款新产品。像劳伦斯沙发、云沙发等尤其受到国内客户喜欢，一体式沙发床更是外销出口的爆款。此外，企业打造了5000平方米实体展厅，为客户提供沉浸式参观选购体验。设计团队还能够提供全屋设计服务，根据客户的房型图纸，可从成百上千款式的产品库中筛选适配款式。这种“云端选款”模式，有效打破了传统成品销售的局限。
“接下来，我们计划进一步加大适应本土化市场的产品开发力度，研发大家更喜欢的面料、皮革、款式和尺寸。同时，聚焦国人对智能家居的功能诉求，将开发具备电动功能、传感功能，甚至能够监测血压血糖的家具作为未来发展与研发的重要方向。”苏佳铖说。