记者 林敏 通讯员 申屠文鑫 整理
讲述人：徐永浩 出生年月：1989.12
我是开化县华埠镇人，六年前，我注册抖音账号“浩航兄弟”，用短视频镜头记录自己在家乡山村制作美食的故事，慢慢积累起340多万粉丝。两年前，我依托账号流量入局直播带货赛道，将家乡优质土特产销往全国各地。
从零起步，深耕短视频破局出圈
踏上短视频创作之路，于我而言纯属偶然。2020年，我经营的饭店生意平平，正愁寻新的发展出路。闲暇刷抖音时，不少美食烹饪短视频走红出圈，让我深受触动。
我是部队炊事班退伍老兵，又有多年饭店经营经验，烹饪功底扎实；家乡山水风光秀美，自带独特乡土景致优势。我思考再三，决定尝试乡土短视频创作。
随后，我邀约刚大学毕业的表弟王箫航组队搭档，并租下开化县芹阳办事处金路村一处百余平方米的闲置夯土房，作为拍摄基地。
创业初期，我们面临重重困境。由于缺乏拍摄、剪辑、文案撰写等专业技能，常常驱车数百公里、耗时数日拍摄的作品，仅有几百浏览量，内心十分挫败。团队没有稳定收入，还要持续投入资金，经营压力巨大。生活条件也十分艰苦，夜里就在老房子打地铺，为打磨作品熬夜拍摄到凌晨三四点更是常态。不过即便深陷迷茫，我们也从未想过放弃，而是主动拆解学习优质热门作品，反复打磨拍摄手法与创作逻辑，慢慢摸索出属于自己的创作风格。
在平淡运营两三个月后，我们拍摄的一条烧制牛尾巴的短视频意外爆火，斩获近亿播放量，单日涨粉20万，一周累计涨粉60万，为团队创业之路带来转机。我将军旅生涯磨砺出的意志和严谨作风，融入这份事业当中。时至今日，团队累计创作四百余条短视频，全网粉丝突破500万，总播放量超10亿。
转型带货，深耕本土助农增收
为盘活流量价值，2023年底我们团队开始尝试直播带货，全新的领域对我而言又是一次严峻挑战。即便坐拥百万粉丝，积累了一定短视频创作经验，起初面对直播镜头时依旧紧张卡顿。我至今记得，首场直播时的生疏状态，身心疲惫感远超拍摄十条短视频。
我也曾跟风做过大众化爆款商品带货，但我更偏爱深挖本地优质土特产。看得见的品质，让我们的直播带货更有底气。我们在芹阳办事处金路村打造四五十亩种养殖基地，养殖数千只土鸡，创立自有农产品品牌“寻山味”，主推土鸡、土鸡蛋等原生态农品。同时，助力村集体推广小香薯、菌菇、菜籽油、生姜等多款本土特产，严格把控选品流程，完善售后服务，搭建起“从田间到舌尖”的可信产销链条。去年，我们电商及直播平台土特产销售额突破500万元。
眼下，我们正在持续优化供应链，计划承包本地荒废茶园，规范化培育开化龙顶茶，打磨自有茶叶品牌，破解农产品生产成本高、定价难的行业痛点。我始终坚信，流量不是赚取快钱的工具，主播只是一份职业，唯有脚踏实地、深耕细作，方能行稳致远。
心怀感恩，借力帮扶反哺乡土
创业路上，政府部门的暖心帮扶，为我们扫清了诸多发展障碍。创业初期选址阶段，开化团县委与芹阳办事处工作人员主动对接，陪着我们找场地，最终敲定环境优越的金路村作为拍摄基地。相关部门还同步完善场地电力、宽带等基础设施，既保障了团队办公拍摄需求，也让村民上山劳作时手机信号全覆盖，出行劳作更安全放心。
养殖场建设阶段，政府专项扶持资金为我们极大减轻资金压力。与此同时，开化团县委、开化县农业农村局出台青年入乡激励政策，覆盖就业、创业、安居、成长四大板块，不仅可提供最高200万元贴息创业贷款，还定期开展技能培训、青年沙龙活动，增强了返乡青年的归属感与获得感。
承蒙各方帮扶，我始终心怀感恩。乡土滋养我成长，乡村承载我的梦想，我始终不忘初心、反哺家乡。2023年，我们拍摄烧小龙虾短视频时，因多捕捞了食材，便邀请村里老人一同分享，老人们淳朴的笑容让我们倍感温暖，也由此定下了这项暖心“规定动作”。如今，我们每周都会为周边村庄老人免费烹制大锅饭，不少村干部也主动邀约我们前往开展公益活动，这种双向奔赴让我特别感动。
只要时间允许，我都会积极参与各类青年创业交流活动，将自己积累的账号运营、供应链管理等经验倾囊相授，助力本土青年创新创业。这些年，我真切看到越来越多年轻人和我一样，选择返乡扎根乡村，为乡村振兴添砖加瓦。我的团队也吸纳了一批95后、00后青年，分别负责直播运营、店铺运维等工作，一群志同道合的年轻人并肩同行、逐梦乡村。