记者 方俊
12月24日，衢州官宣入冬，但文旅市场并没有显得冷清，当天上午，在龙游石窟景区，操着不同地方口音的游客悠闲地漫步其中。景区负责人黄建丽介绍，这段时间客流量一直稳定在一个不错的状态，工作日的日均游客量保持在3000多人次，周末平均每天达到5000多人次。
2025年11月1日至2026年3月31日（春节假期除外），我市开启新一轮“全球免费游衢州”活动，核心景区面向全球游客免门票开放。消息一出，衢州文旅市场迎来传统淡季的一波“小阳春”。据文旅部门统计，11月份，全市13个核心景区（三衢石林封闭式改造提升）共接待游客64.55万人次，环比增长15.95%，散客占比提升至48.79%。杭衢旅游季也有效地激活了市场，接待杭州游客5.22万人次。
衢州小吃特别受追捧
记者发现，“全球免费游衢州”活动期间门票经济虽暂时归零，但对其他领域的消费起到一定的拉动效应。
在龙游石窟景区，一辆辆代步车、观光车来来往往。工作人员介绍，整个11月，该景区的代步车营业额达到7000多元，观光车达到6000多元。在根宫佛国文化旅游区，天气晴好的周末，直升机体验区的队伍从入口一直排到小广场上。
来到被誉为“美食绿洲”的衢州，没有游客挡得住美食的诱惑。12月22日，在邵永丰水亭门专卖店，几位湖南游客在品尝了试吃盒里的麻饼后，纷纷让店员称重和打包。“芝麻、梅干菜、榴莲味的每样都要。”卢先生一口气买了两袋。对此，该店负责人柯志芬见怪不怪，“事实上，芝麻、梅干菜、红糖、蛋黄这四款口味的麻饼，在我们店一直卖得挺火，尤其深受跟团游客的青睐。”
在王阿盖手工小吃（水亭门店），下午两三点仍有食客。
“这种现象早已是常态。”店长黄斌说，眼下，过来消费的多是中老年人，以团队形式居多，老年人口味普遍清淡再加上天气寒冷，北乡汤圆、小馄饨等带汤小吃十分畅销。
“打个飞的来衢州”
20多条航线的便捷优势，让“打个飞的来衢州”成这波免费游的重要出行方式，直飞以及实惠的票价，让重庆游客曾先生选择来衢州过年休假，“去了孔氏南宗家庙、江郎山、廿八都、烂柯山，还把衢州城好好逛了一遍。”
多家旅行社反馈，“跟着航班旅行”是眼下团队游的显著特征，吸引北京、西安、广州甚至嘉峪关的游客涌到衢州。此外，新开通的杭衢高铁，也引来新一波的关注，不止一家旅行社负责人向记者透露，他们正在密切关注杭衢高铁的车次，计划制定合适的旅游产品。
为了将流量变成留量，景区和旅行社各显神通。衢州市旅行社协会秘书长徐慧萍介绍，有旅行社结合City Walk城市漫步，策划推出美食文化主题产品；有旅行社重点打造定制化的“陪游服务”，满足小微旅游团的个性化需求。景区则通过精准服务承接现有的游客量，像龙游石窟景区，第一时间对岗位做出调整，将主要人力资源集中在出入口和预约处，用最快的速度帮助游客丝滑入境。
当然，免票不是简单让利，而是转型的契机，核心竞争力在于服务能力、产品供给的有效联动，平衡点在于以公共属性保障基础需求，以市场化创新激活盈利空间。