记者 方俊 实习生 叶绍彤 通讯员 项文清 刘舒婷
8月17日，龙游县东华街道朱氏家庭农场，16岁的朱乐懿和父亲朱晓龙、帮工一道，麻利地将水灵灵的蜜梨打包、封装，动作行云流水。
这个夏天，朱乐懿因为卖梨火了一把。朱晓龙说，别看女儿年纪不大，却是做生意的一把好手，“小丫头卖梨，业绩是我的5倍。”他在微信朋友圈里夸赞道。
卖梨缘于一个约定
朱乐懿卖梨，还要从一个约定说起。中考结束的第二天，朱晓龙带着女儿踏上前往云南的旅程。“1.2万元的旅行费，你可以靠卖梨赚回来。”爸爸的提议让本想打工赚路费的女儿眼睛一亮，既能自食其力，还能重温小时候帮父亲看摊的美好回忆，“行，玩好就回家当卖梨小工。”
从大理回来后，朱乐懿认真践行着与父亲的约定。温州是父女俩出征的第一站，在去温州的3小时车程里，她埋头于本子，认真记录农场水果的特点，马克笔在纸上沙沙游走，她的思路被渐渐打开，“脆甜无渣”“一口爆汁”“脆甜到跺脚”……她手绘了一堆可爱、显眼的卡通招牌，“爸爸，到温州后把这些招牌都挂出来，得让顾客觉得，不吃会后悔！”
在市场上卖梨的大多数是大叔大婶，鲜少有人会做新奇的设计，朱乐懿的原创招牌一经亮相，顿时吸睛无数。为了让招牌更为惹眼，她还进行了改良，将八个字的招牌拆成两张各四字，高高悬挂在摊位上方，将视觉冲击拉到极致。
虽然摆摊很辛苦，但朱乐懿没有喊累，“摆摊比打游戏有意思，每一分钱都带着梨香呢。”在帮家里干活、摆摊卖梨的过程中，她不仅靠自己赚到了旅游费，更体会到挣钱的不易，用汗水和创意兑现了与父亲的约定。
各种销售巧思吸引顾客
初出茅庐的女儿超越经验老到的父亲，妙招就在于她有各种销售巧思。
“谁说梨要论斤卖的，可以按照个头大小来销售嘛。”与父亲商量后，朱乐懿创新了售卖方式：250克以上的5元一个，350克以上的9.9元一个，还可以盒装出售，分20元、30元两档。“总之，跟别人不一样就对了。”
朱乐懿还深谙“回头客”之道，对于购买量大的顾客，主动给予优惠，让生客变熟客，熟客带新客，顾客如清泉般源源不断。
靠着新奇的卖法以及真诚的态度，朱乐懿将蜜梨生意做得红红火火：父女俩在温州待了4天，500公斤的梨两天不到就被抢购一空，农场深加工的果酒也卖出不少。在宁波奉化，朱乐懿独自负责一个摊位，结果一天卖了1000多元，销售额是父亲的5倍。8月初，在杭州农发·城市厨房“浙江精品水果展”现场，朱乐懿仅用一天半时间，就取得了销售500多公斤蜜梨的成绩……在朱晓龙看来，女儿的成功绝非偶然，“她的摊位布置有创意，介绍产品时话术得当，加上少女的亲和力，总能吸引更多人购买。”
当然，朱乐懿的成功，也离不开父亲的支持。朱晓龙说，他一直热衷扮演不扫兴家长的角色，只要女儿有时间就带她逛展会，让孩子在不同的环境里锻炼成长，并鼓励女儿自己与人沟通和解决问题。在他印象里，家里的梨园是孩子待得最多的地方，“她跟我们一块翻土、施肥、修枝，到了采摘时节，她像大人一样，有模有样地分类、称重、套网、贴标、装箱、送货。可以说她是伴着泥土与果香长大的。”正是这份放手与信任，为朱乐懿的自信和创造力提供了最肥沃的土壤。
如今，朱乐懿已经在谋划未来，“我准备对自家产品的包装、标签等进行改进，突出视觉效果，让龙游梨不仅好吃，更好看。”说起未来，她露出一脸憧憬的表情。
风掠过朱家180亩的梨园，翠玉、翠冠的枝叶沙沙作响，仿佛在吟唱一首新老交织的歌谣。20世纪90年代，朱家爷爷踩着露水在山头种下黄花梨，成为远近闻名的种梨能手；返乡创业的朱晓龙，用10多年时间，先后培育出翠冠梨、翠玉梨等品种，并通过直播卖果酒，提升梨的附加值；而今，16岁的朱乐懿，手持马克笔，为梨园绘就更为美好的未来。三代人的心血与智慧在这片沃土上接力传承。