记者 郑丽芬 通讯员 朱宣齐 周耕 文/摄
“欢迎宝宝们来到直播间，我们今天的直播开始咯……”8月10日19时，江山亚格电商创业园的一间工作室里灯火通明。张阳梦熟练调试好直播设备，镜头前的货架上整齐摆放着五颜六色的慢回弹玩具和创意百货，屏幕上瞬间滚动起密集的弹幕。这个曾经在乡下老家房间里摆弄手工的女孩，如今已蜕变为拥有稳定客源的创业新星。
从兴趣萌芽到事业拓展
张阳梦今年21岁，目前正在上大三。她告诉记者，这是她的第三个工作室。“我在初中的时候就开始利用课余时间，尝试手工制品的‘以物易物’。”张阳梦介绍，因为自己的兴趣爱好，她用橡皮泥、黏土、奶油胶等材料制作好看的小玩具，通过“美拍”平台和同龄人交换，曾经每条视频的点赞数都破千。这些线上交换经历，不仅让她收获了心仪物品，更悄然培养了对市场需求的敏感度。
进入大学，课余时间相对充裕的张阳梦，在大一时正式踏上创业路。她敏锐地发现曾经一起玩的小伙伴开始购买慢回弹玩具，便迅速将目光锁定这一市场——这类兼具解压功能和收藏价值的产品，在年轻群体中备受青睐。
“我的创业起点是老家沙发的一个角落，在那里卖出了第一单，成为我的第一个‘工作室’。”张阳梦说，之后，工作室从两个货架扩展到四五个货架，如今又换到了这个新场地，办公场所面积扩大3倍。
创业过程中，张阳梦不断突破自我。第一次直播时，她紧张到说话磕磕巴巴，销量平平，但她不轻言放弃。通过研究其他主播的话术技巧、反复优化产品展示方式，她摸索出 “沉浸式体验＋互动选购”的直播风格，粉丝量稳步增加。
今年暑假，张阳梦调整直播策略，固定每周二、三、五、六、日19时至23时在各平台直播，采用“拍下链接按顺序连麦”的方式，让在线收看人数翻番，营业额日趋稳定。“目前销量最好的一个月营业额达到30多万元，平均也有10万元左右。”张阳梦开心地说，她在抖音和小红书的粉丝量加起来已有6万余人。
随着业务量增长，她的产品种类从单一的慢回弹玩具扩展到各类创意百货，目前直播间有100多款产品供消费者选购。
创业背后的坚守与展望
直播结束并非忙碌的终点，对张阳梦而言，选品、核对订单、联系进货等琐碎却关键的工作，常常让她忙碌到次日凌晨。“粉丝黏性得靠新鲜感维系，每天必须保证新品上新。”这是她在经营中总结出的心得。
多年的创业经历，让张阳梦拥有了超出同龄人的沉稳。“慢回弹产品采用PU发泡工艺制作，无法保证每一件产品都完美无瑕。每次发货前，我们都会进行检查，若发现明显的瑕疵会主动联系消费者提供解决方案。”张阳梦说，面对快递运输颠簸、温湿度骤变等不可控因素导致的售后问题，她也能从容应对，“没必要因几句负面评价而被扰乱心神，自我调节一下就好了。”
如今，张阳梦的工作室已有4名员工，其中3人都年长她一两岁，大家因志同道合走到一起。员工“知知”就是被她的创业故事吸引而来，“早就有意向回乡就业，看到她的工作室招人，就毫不犹豫地加入了，现在既能照顾家人，工作氛围也特别好。”
张阳梦对未来充满规划，希望通过自己的努力吸引更多年轻人回乡创业。“目前，工作室已有几款原创慢回弹产品，接下来我打算设计推出具有江山特色的产品，比如猕猴桃形状的慢回弹，让更多人在了解产品的同时，也认识我的家乡。”张阳梦说。