记者 方俊 文/摄
5月25日，第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会（简称“中东欧博览会”）在宁波闭幕。衢州代表团对接了波兰、希腊等十多个中东欧国家投资促进机构，发放招商手册50册，11家衢州企业在现场设置展位。
“向新 向实 向未来”是本届博览会的主题，记者实地探访发现，参加中东欧博览会的衢州企业，纷纷紧抓市场需求，在“小而实”“小而精”“小而美”等方面做起文章。
多款衢州新品亮相
“这是我们带来的硅胶地刮，这上面没有布料，而是一层薄薄的硅胶，地砖、地板都能用。”5月22日下午，在龙游先圣贸易有限公司（简称“龙游先圣”）展位，企业负责人谢浙湘边用地刮清理地面，边向一位饶有兴趣的客商详细介绍产品。这是龙游先圣第三次参加博览会，“从我们这些年的订单比例来看，博览会起到的作用确实很大，所以我们每次都会带上新品，以此吸引更多的关注。”谢浙湘表示。
在开化静昊家居用品有限公司（简称“静昊家居”）展位，一拨又一拨客商驻足挑选、比对面罩、围巾、防晒帽，其中一款变色面罩，引发不少客商的兴趣。公司负责人汪晶一遍遍向客商演示，只见她在面罩上印了个深色的手掌印，几秒钟后，掌印的颜色渐渐变淡，最终完全消失。“我们这个原理与变色泳衣相似，可以满足年轻顾客的个性化需求。”汪晶解释。
此次赴甬参展的衢州企业，大部分是博览会的老面孔。浙江格林豪斯户外用品有限公司主营户外用品，新研发的更衣帐篷，30秒不到就能完成组装，对此，公司负责人毛小强认为，在这个讲究生活品质的时代，和日常生活密不可分的家居用品领域，更要不断推陈出新，才能在激烈的竞争环境下站稳脚跟。
走出展位寻客源
中东欧博览会，是中国唯一面向中东欧的国家级机制性展会，展会上客商云集，衢州企业纷纷主动出击，走出展位找资源、全力以赴拓市场，忙得不亦乐乎。
4天时间，浙江瑞美密胺制品有限公司（简称“瑞美密胺”）运营总监陈家和没怎么闲过，大部分时间，他会在展位接待海内外客商，但有时也会“失踪”，“因为我也去逛展了。”陈家和说。
瑞美密胺坐落于开化，主要生产和销售密胺制品，陈家和指着展台上的一排瓶瓶罐罐介绍：“这是我们这两年力推的护肤品容器，都是用密胺做的，你摸摸看，质感是不是很好。”如何把容器推销出去，陈家和选择“等客来”与“走出去”两手抓，为此，他积极奔波于博览会现场，结识护肤品、香薰、香水厂商，与他们建立初步联系。
类似的场景也出现在常山县鑫晖清洁用品有限公司展位，原本由三人组成的展销组，经常只有一人留守，其余两人都在忙着逛展，“不出去走走，就不知道现在市面上流行什么，最新技术的发展水平，就不能认识更多的客商。”公司负责人刘振坦言。
出门找朋友成效如何？静昊家居最有发言权。5月23日下午，在静昊家居摊位，俄罗斯客商Troy与汪晶聊得火热。汪晶与Troy相识于当天上午的一场客商对接会，前者做防晒用品，后者做服饰，彼此的定位十分吻合，于是，做事干脆的Troy拿着名片，直接找上门来。
走出展位找客源，展示出衢州企业积极拓市、寻求未来的精气神，“世界这么大，只要我们努力，总能找到商机。”陈家和如是说。