在康美中药城，药商们扎根行业、各展所长。他们凭品质立足、以诚信待人，在方寸摊位间，耕耘出属于自己的精彩。
姜超：自产自销诚信为本
今年50岁的姜超是康美中药城的一名资深商户。从18岁接触中药材算起，他扎根药市已有三十余年，从最初跟着家人做地产货，到如今专注经营优质全蝎，他靠踏实和诚信，在中药材行业稳稳站稳了脚跟。
1994年，年仅18岁的姜超跟着家人入行，主打白芷、桔梗等亳州本地地产药材。那时候，他跟着家里收货、分拣、晾晒、初加工，从头学习药材打理和市场门道。“一开始啥也不懂，全靠慢慢干、慢慢磨，一点点积累经验。”姜超说。
2000年，婚后的姜超开始独立创业，和妻子搭档经营，依旧主营亳州地产药材，夫妻二人守着摊位，稳扎稳打做零售和批发生意。
随着市场行情变化，2010年，姜超果断调整经营品类，转型专攻中药材全蝎。全蝎多用于风湿相关药材配伍，市场需求稳定，主要供货各大医药厂家。为了把控货源质量、压缩中间环节，2018年，他在河南洛阳建起了自有养殖基地。
“养殖场面积有1000平方米，常年聘用工人专人打理，实现自产自销。”姜超说，自己养殖、自己发货，既能稳住品质，又能省去中间商赚差价，客户买得也放心。
三十余年从业生涯，姜超始终将诚信放在首位。凭借扎实的品质和实在的口碑，他常年稳定合作的全国各地老客户就有二十余户。
多年前的一件小事，让他至今记忆犹新。一位姓邢的客户一次性采购10公斤全蝎，现场付了现款。双方彼此信任，当时并未仔细核对，事后姜超盘点钱款，发现对方误付了20公斤的货款。他第一时间联系客户，主动将多付的钱款全额退回。
“做生意就是做良心，不该赚的钱一分也不能拿。”姜超说。如今这位老客户早已转行不再经营药材，但二人一直保持联系，成为好友，还不断为他介绍新客户、带来新客源。
深耕药市三十余载，姜超始终踏实稳健。谈及未来，他表示，将紧跟行业政策，稳步扩大养殖和经营规模，坚持以品质为本、诚信经营，把全蝎生意做得更稳、更扎实。
邓艳华：专注单品以诚待客
在康美中药城，54岁的摊主邓艳华守着一间普通摊位，十余年来只专注经营内蒙古锁阳这一味药材。踏实做事、诚信经营，是这位亳州本地药商最朴素的创业底色。
早年，邓艳华常年在外打拼，一直靠跑运输谋生。常年奔波劳碌、作息不固定，高强度的体力劳作让他身心疲惫。随着年龄增长，身体难以承受奔波之苦，他决定转行发展。
“年纪大了，跑车实在熬不住。对比下来，中药材行业更踏实、有长远前景，我就决心入行干药材。”邓艳华说。
邓艳华的弟弟长期在宁夏经营中药材，时常会让他帮忙买货，慢慢积累了货源甄别、品质把控的经验。“咱亳州是药都，亳州人多多少少都懂些药材常识。”邓艳华说，借着弟弟在宁夏做药材生意的资源，他顺利踏入药材行业。
他主要经营内蒙古锁阳这一药材，宁夏与内蒙古相邻，邓艳华的弟弟到产地进货非常方便。多年来，他和弟弟分工协作，弟弟驻守产地筛选货源、把控源头品质，他在亳州负责终端销售，双重把关保障药材质量。如今，儿子也跟随他经营中药材，一家人专心做好锁阳生意。
入行多年，邓艳华始终坚守简单的经营准则：质量、服务、人品等缺一不可。“做生意先做人，人品不行，生意也做不长久。”这是他常挂在嘴边的话。
和多数商户追求多品类经营不同，邓艳华始终坚持做精单一品类。“不贪多求全，把一味锁阳做地道、做出名，让客户认可，就是我的成功。”
创业之路并非一帆风顺。开店初期没有固定客源，摊位生意冷清，加上药材行业淡旺季明显，淡季时常客流稀少。面对困境，他从不急躁，真诚对待每一位顾客，一点点积累口碑和客源。
坚守多年，邓艳华始终恪守诚信。只要和客户敲定的价格，即便市场行情上涨，他也绝不坐地涨价；行情下跌时，主动按照市场价降价结算，从不辜负客户信任。凭借实在的经营方式，他的回头客越来越多，小小药摊在药城稳稳扎根。
李欢欢：转型创业自立自强
今年39岁的李欢欢，是康美中药城里一名年轻的药材商户。此前，她一直在家操持家务，是一名全职家庭主妇。三年前，随着孩子逐渐长大，她选择走出家庭，扎根药城创业，开启了属于自己的中药材经营事业。
“想着做点小生意，时间自由，也不耽误接送和照顾孩子，比固定上班更合适。”李欢欢说。
目前，李欢欢主营亳桑皮、亳菊等道地亳州地产药材，同时兼顾部分外地优质桑白皮。货源主要依托本地优势，自己在药城市场收货，也有本地药农上门送货，部分货品也会远赴湖北产地实地采购，货源渠道稳定、货品地道。她的客户覆盖本地及外地各大饮片厂、制药厂，以地产药材批发为主。
跨行创业，从零起步的路上满是摸索与坎坷。刚入行时，李欢欢对药材品相、干湿标准一窍不通。“药材干湿大有讲究，湿度大看着分量足，其实是虚重，刚起步不懂行规，踩过坑、赔过钱，所有经验都是一点点摸索出来的。”
三年深耕，忙碌取代了清闲，也让她收获满满。如今的李欢欢，不仅靠踏实经营赚到了收入，更变得独立自信，找到了自我价值。在她看来，药城的营商氛围十分温暖，商户之间互帮互助，遇到接送孩子、临时有事没空看摊的情况，周边摊位都会主动搭把手，让她创业路上少了很多阻碍。
扎根药城三年，她始终脚踏实地、虚心学习。“中药材市场门槛规范，不正规根本进不来，既然做了这一行，就要做好，不能给咱亳州药商丢脸。”李欢欢坦言，自己入行时间尚短，药材辨识、货源把控、客户服务等方面还需要不断积累经验。
对于未来，她没有浮躁的功利心，只想稳步深耕。她表示，会继续多跑产地、多学专业知识，用心做好货品品质和客户服务，和众多药城商户一起踏实坚守，用心擦亮亳州“药都”的金字招牌，稳稳经营好自己的小生意。
胡引丽：坚守品质用心经营
今年35岁的胡引丽，经营药材生意已有六年时间，专注道地药材销售。她坚守诚信为本、品质优先的经营原则，用心服务各地客商，在中药材行业稳步成长。
早些年，胡引丽一直跟随父母从事中药材经营，常年经手各类亳州地产药材，积累了扎实的药材辨识和打理经验。六年前，她开启自主创业之路。
目前，胡引丽主营薄荷、玉米须等亳州地道药材。“亳州地产药材成本低、受众广、销量大，全国需求量很高，这是我们本地最大的市场优势。”胡引丽说。创业初期，她先在康美中药城样品行经营大货销售，凭借地道的货品、实在的服务，慢慢积累起全国各地的稳定客户。
客源稳定后，她租下专属摊位，和丈夫搭档共同经营。为丰富货品品类、满足客户多元需求，她不止局限于地产货，还对接湖北瞿麦等外地优质药材，打通异地货源渠道，和客户互通货品、互利共赢，经营规模稳步提升。
从业多年，胡引丽始终坚守最朴素的经营底线。“做药材生意，长久之道就是诚信，坚持货真价实，不掺假、不糊弄客户。”在她看来，每一位亳州药商，都是药都的一张名片，人人坚守品质、诚信经营，才能让亳州药材的口碑越做越响。
真诚靠谱的经营风格，让胡引丽收获了客户的充分信任。不少外地客户前来采购草药时，看中其他品类药材，因往返亳州开销大、多有不便，都会全权委托她代为采购、配齐货品。这份跨越地域的信任，正是对她多年诚信经营最好的认可。
从初创业摸索前行，到如今经营有序、客源稳定，胡引丽始终稳步前行。谈及未来，她表示会始终坚守货品品质，用心服务好每一位客户，在保证货品品质的基础上，稳步拓宽货源渠道、扩大经营规模，踏踏实实把药材生意做大做稳。（记者曾莹莹李锦文实习生葛婉冀文/图）