在药材行业，有人追求品类多样、快速扩张，也有人专注一域、久久为功。今年49岁的赵昆鹏，二十六载深耕参茸滋补赛道，不跟风扩品、不浮躁逐利，靠专一专业、诚信待人，沉淀下一批老客户。
赵昆鹏家中早年在老药行经营门市，常年从事中药材生意。入行跟随家人学习一年后，他便独立开店创业，专心经营西洋参、人参、鹿茸、石斛等滋补药材。这类药材主打补气补血，市场需求量大，对产地、品相、干度等要求极高。
“质量过硬、待人诚信，生意才能做得长久。”赵昆鹏说。
凭着这份朴素的经营理念，他收获了跨越二十年的长久客源。二十年前，一位原本主营西药的新疆客商，偶然进店采购少量参茸样品，试过货品品质后十分认可，从此开启长期合作。如今，这名客商已在当地开设多家连锁药店，而赵昆鹏始终是其最大的参茸供应商。
“能合作这么多年，没有什么秘诀，就是诚信二字。货真价实、不掺不假、如实介绍，客户才能一直信任你。”赵昆鹏坦言。
为守住货源品质，赵昆鹏的参茸全部对接东北核心产地。每年新货上市，他都会亲自前往产地挑选采购，严把源头质量。
深耕行业二十六载，面对同行多元扩张，赵昆鹏始终坚守参茸主业，专心把熟悉的品类做专做精。多年沉淀，他积累了数十位稳定老客户。
面对日趋激烈的市场竞争，赵昆鹏心态从容务实。他表示，未来不会盲目求快求大，将继续守住诚信底线、稳住货品品质，专一领域踏实深耕，把稳生意、做久口碑。