一晃二十余年过去，当年18岁奔走市场摆摊送货的年轻人，如今已是47岁的资深药商。常年主营白芨、重楼的许玲，在日积月累的经营中恪守品质，凭借踏实守信的经营方式，在行业里稳步前行。
许玲的父母常年经营药材生意，年轻时的她早早走进市场，在老药材市场样品行租了一个固定摊位。“那时候年纪小，每天守摊卖货、外出送货，只想着把生意做好，也不觉得辛苦。”许玲回忆。早些年市场环境简单，经营相对轻松，也让她积累了扎实的市场经验和客户资源。
婚后，许玲与丈夫携手创业，婆家深耕中药材行业多年，拥有自己的商铺。平日里，她主要负责门店值守、货品打理、客户对接，丈夫常年奔赴产地选货收货，夫妻二人分工明确、默契配合。
从业多年，许玲深刻感受到行业的迭代变化。“现在市场竞争越来越激烈，客户对品质、服务的标准持续提高，同时国家对中药材监管更加规范严格，这是行业进步，也是对消费者负责。”
为适配市场升级需求，她持续优化服务、提升货品标准。为压缩成本、保障货源纯正，她主动投资合作种植基地，直接锁定一手源头货源。
“基地直供能保证货品地道、降低进货成本，但也存在市场风险，行情下行时利润会被压缩。”即便如此，她始终坚守经商初心，“做药材生意，最关键就是诚信，始终做到货真价实，才能长久立足。”
立足当下、着眼长远，许玲主动布局转型升级。下一步，她计划申报GMP认证，对标医药集采标准，补齐经营短板、提升综合竞争力，以更规范、更专业的姿态深耕中医药行业。