从白手起家到拥有自己的药材仓库和精品屋，药商张林走过了三十载春秋。在康美中药城“利华虫草”精品屋内，张林轻声讲述着自己的药商创业历程。
毕业后，经人介绍，张林加入药商队伍，涉足药材生意。初入行时，他既无客户、启动资金，也缺乏经验，只能一边跑市场、学知识，一边靠在市场帮工赚钱，购置中药材原材料，自行切割、晾晒、加工后再入市销售，赚取微薄辛苦钱。
“那时候真的不容易，上午跑市场买原料、找客户谈生意，下午送货，凌晨三四点还要起床切割原料，常常一天只睡四五个小时。”张林说，在他眼中没有大客户与小客户之分，只要客户有需求，即便只买一包药材，需要送货，他也会按时送达。
肯奋斗、憨厚踏实的性格，让张林很快积累了一批客户，也有了扩大经营的本金，得以前往货源地批量进货。
张林坦言，自己的生意调整始于2003年非典时期。“当时部分中药材涨价，一些外地客户愿以几倍价格进货，再转售牟利。”他说，得知本地饮片厂需这些药材供应医院、保障医疗需求后，他便断然拒绝外地订单，将药材原价卖给本地饮片厂。
“那段时间推掉的生意，让我少赚了几十万，有人说我傻，但我觉得这是药商的底线和原则。”张林表示，非典时期的坚守，让老客户更加认可他，生意也随之扩大，从最初几百斤零散进货，发展到几十吨、上百吨的批量采购。
后来，儿子毕业后也投身药商行业，张林便与儿子一同经营“利华虫草”贵细药材精品屋，主营虫草、燕窝、参片等药材。传授从商经验时，张林总把诚信、厚道挂在嘴边，在他看来，诚信是药商立足的根本。