39岁的常雅靖，是亳州中药材市场里一名普通的药商。18年前，她从上海的会计岗回到家乡帮父亲守店，如今凭着一股实诚劲儿和肯琢磨的韧劲，把生意做得红红火火。
2007年，大学毕业不久的常雅靖告别上海的白领生活，回到家乡接手家中的中药材门面。彼时的生意堪称“惨淡”，守店两月仅卖出一件货，没有微信等社交工具，纯粹依靠“坐商”模式等待客户上门。“舞台搭好了，戏要自己唱”，不服输的她改变经营思路，每天清晨第一个打开店门，认真记录每位到店小商贩的联系方式，新货到货后便逐一致电邀约。凭借贴心服务与过硬品质，客户口口相传，生意逐渐有了起色。
随着本地饮片厂增多，常雅靖抓住机遇积累企业客户。信息时代来临，她借力拓宽渠道，成功与大型医药公司达成合作。面对市场竞争加剧与行业改革要求，她主动求变：针对溯源、产地等政策要求，与产地共建基地，搭建全链条溯源体系；顺应客户对品质的高需求，引入色选机等先进设备，推出定制化规格产品。2019年拓展地龙、前胡等中药材，并在广西建成了地龙种养殖基地，实现从单一品类到多元经营的跨越。
诚信是她的经营底色。客户存货生虫，她无条件更换；订货后原料涨价，她坚守原价发货。这份真诚让合作客户越积越多，销售量从最初的两月一件，跃升至如今的年销600吨，行情好时突破千吨。
谈及未来，常雅靖规划清晰：依托亳州中药材市场的区位优势，向新疆、云南等产地延伸，打造从种植、采购到销售的一条龙产业链。十八载深耕，从守店等待到主动出击，从单一品类到多元布局，常雅靖用诚信与创新，在中药材行业闯出了属于自己的广阔天地。