明码标价、不缺斤少两、不售假冒伪劣药材……在康美中药城的药商心目中，诚信经营是他们最重要的财富。一位位药商们凭着“诚信为本”的商业宗旨，在中药材市场里闯出一番属于自己的天地。
传承家族诚信之本
“我们摊位上的木瓜有十多个品种，可以根据您的需要选购，也可以拿个样品回去做参考，想好了再来买。”记者在康美样品行见到吴宁时，他正在热情地向顾客介绍摊位前的样品。
吴宁告诉记者，自家从爷爷辈就开始做药商了，至今已经有六七十年了。他亲眼见证了从爷爷在路边一兜兜卖药，到父辈们在老药行守着摊位号卖药，再到他和兄弟姐妹们组团经营，有了多家店铺。“我们家族成员都十分团结，无论面对任何挑战，都能拧成一股绳去解决。”吴宁表示，一代代传承下来的除了药材经营外，还有着药商特有的诚信勤劳品质。
“现在我们在药材产地承包的有山头，专门种植木瓜，总共有800亩左右。还联系了当地的加工厂，帮忙加工，然后寄回亳州，家族的人再分别销售。”吴宁介绍，产销一体的模式，不仅可以保障药材质量，还可以节省成本，更多地让利给顾客。
“做生意不能只看眼前的蝇头小利，只有讲诚信，生意才能做得长远。”吴宁表示，曾经有个顾客来谈生意时，现场谈的价格是21元一公斤，汇款时却按照22元一公斤支付的。虽然只是一元钱的差价，但由于该客户购买的量比较大，总差价在一万多元。
发现汇款错误时，吴宁立刻联系了客户。客户表示，因当天在康美中药城采购的药材品种较多，记错了现场商讨好的价格，如果吴宁没有和自己取得联系，自己也无法发现多付了一万多元。
经历了这件事情，这位客户对吴宁有了深厚的信任，只要需要购买木瓜这种药材时，都会从他那里购买。
段文彬：
真诚才是经营秘诀
6月10日，在康美中药城样品行的一个摊位上，摊主段文彬正在热情地为顾客介绍摊位上的货品。段文彬的摊位主要销售独活这类药材，从他加入药商队伍，至今已经有二十多年了。
段文彬的老家在谯城区颜集镇，当地有种植白芍、白术等地产药材的传统，在外出打工一段时间后，考虑到家庭等原因，他觉得自己身处中药材之都的亳州，如果做药材生意的话，肯定有很好的发展前景，所以就开始做起了药材生意。
“对于中药材生意可以说我是从零开始的，刚开始没有丝毫经验，一路上吃了不少亏。”段文彬说，最初做药商时经营的是地产药材，后来在外出送货时，发现独活的用途很广，比较容易销售，就开始专营独活。但由于刚开始做生意，找不到合适的供货商，经常会以很高的价格购进质量并没有那么好的货，亏了不少钱。
不过段文彬并没有因此打退堂鼓，而是把自己吃过的亏转变为经验，从各种渠道了解市场上的行情。后来慢慢积累了经验，生意也越做越好。“做生意没有一帆风顺的，我就把亏的钱当成自己交的‘学费’，从中吸取教训。”段文彬说。
记者看到，段文彬摊位上销售的独活有多个规格，有的可以专供饮片加工使用，有的可以供药厂做药液提取物，品种十分丰富。
独活的产地主要在湖北，每次进货段文彬都会专程前往产地采购。每批货进回来以后，段文彬都会送去专门的检测机构检测含量，然后才拿到摊位上售卖，确保每位顾客拿到手上的货品都是优质的。
唐太友：
用心用情对待顾客
“您可以把看好的样品装一点，等收到大货的时候，和样品对比，保证一模一样。”在康美样品行摊位号前，药商唐太友认真记录着顾客需要的药材类型。
唐太友的摊位号主营知母，知母具有清热泻火、滋阴润燥的功效，在中药配方中用途很广，在市场上属于畅销类药材。
“我做药商有三十年的时间了，从部队退伍回来后，想着亳州做中药材有着得天独厚的优势，就决定加入药商大军。”唐太友说，自己摊位销售的知母都是来自内蒙古，为了保证药材品质，他长期在当地收购一手药材，再通过物流发回家，妻子主要负责在摊位上进行销售。
多年的军旅生涯，让唐太友树立了踏踏实实做人、勤勤恳恳做事的好品质，在与客户交往时，他也一直用诚信友善的品质要求自己。
“之前有个刚认识不久的客户，因为本人暂时没赶到，又比较着急采购一批药材，就把采购清单发给我，让我帮忙去市场上采购。”唐太友说，虽然总价值15万元的药材，客户仅提前打来6万多元定金，但考虑到客户的信任，他仍然义务帮忙在市场上买齐了总价值15万元的药材，并打包整理好。
待客户来到市场时，看着采购齐全的药材后，感动不已，不停地向唐太友表示感谢。从那以后，只要需要购买知母这类药材，这位客户一定会选择在唐太友这里采购。
“咱都是诚信经营，诚信是必须的，不然你的生意是做不下去的。”三十年来，凭借着诚信立足的信念，唐太友兢兢业业，绝不出售假冒伪劣产品，打响了自己的名声，树立了良好的药商形象。
乌立君：
感受亳州药市繁荣
“我摊位销售的关防风，都是东北直销的，质量和价格都可以保证。”在康美样品行，乌立君身穿一件写有防风种植联盟字样的T恤，向顾客介绍着摊位上销售的药材。
乌立君介绍，关防风主要产地在东北，种植关防风五年才有一次收成，若从地里直接卖给收购商，农户的收成会比直接到市场上销售少许多。所以东北多个地区种植关防风的农户自发成立了种植户联盟销售平台，再从中选择一个代表，负责在市场上了解信息，销售产品。
“我们调查市场的时候，了解到亳州是中药材之都，有全国最大的中药材交易市场。所以我就作为农户的销售代表，从东北来到康美中药城推销我们自己种植的关防风。”乌立君表示，初来亳州时就被康美中药城热闹的交易场景深深震撼，这里不仅有最前沿的药材交易信息，还有来自世界各地的客户，让他瞬间有了信心。
如今，来到亳州已经有一年多的时间，乌立君不仅习惯了亳州的生活，也有了稳定的客户。在老药商的帮助下，他还学会了收集信息，通过更多平台销售药材，关防风的销量越来越高。
在卖好药材的同时，乌立君也被亳州人的真诚和热情感染着。“到亳州做药商这段时间，让我感受到，真心才能换真心，真诚地经营，才是做好生意的秘诀。”乌立君说。