□记者 李锦文 文/图
诚实守信是做人之本、立业之根，在商品买卖交易中显得尤为重要。在亳州城区康美中药城会展中心里，一个个药商用诚信经营的品质擦亮中医药之都的金字招牌。
真诚待人赢顾客
“花椒分为好几个规格，看您需要哪一种，都可以根据需要采购。”2月25日上午，在康美会展中心药材销售区，药商贾艳丽正整理着摊位上的药材。
贾艳丽主营的是香料类药材，在她的摊位上整齐地摆放着八角、麻椒、花椒、干姜等香料类药材，走进摊位，可以闻到香料特有的味道。“目前我销售的有二十多个品种，这些药材既可以入药使用，也可以作为食材食用。” 尤其是像花椒、香叶之类的，都是我们平时做菜少不了的调味品，但是很多人不知道的是，这些调味品还能药用。”贾艳丽说。
贾艳丽加入药商行列已经有20多年时间了，最初是由哥哥在广西玉林负责采购，自己负责将药材信息发布在药行和各个信息网上，然后将仓库里的大货销售给需要的药商。“这几年孩子都培养出来了，我也有空闲时间了，就到康美租个摊位，在销售大货的同时，也零散售卖，顺便了解市场信息。” 贾艳丽说。
谈起经营多年的心得，贾艳丽感慨地表示，她认为想做好生意，最重要的是真诚。贾艳丽说，多年前，一名药厂老板在采购了3吨茯苓后一直迟迟未支付药钱，多方了解后，她得知这名药厂老板在生意上突然遇到困境，资金链断了。因平时的接触中，贾艳丽知道这个老板是个诚信老实的人，就将交付货钱的时间一直推迟。
“就在那年除夕的时候，老板突然联系我，说要把欠的钱还给我。”贾艳丽说，老板在还钱的同时，还反复向她表示感谢，感谢她给予自己渡过难关的机会。
贾艳丽说，无论是卖药还是做人，都要将心比心，以最真诚的态度对待顾客，将最优质的药材卖给顾客。
张宾：
卖经得起考验的中药材
2月25日，走进康美会展中心，映入眼帘的是一片繁忙景象。忙着收拾摊位的药商和前来采购的商户让市场里充满了生机。药商张宾如同往常一样，打扫好摊位的卫生后，迎接客户的到来。
张宾的摊位上主营的是沙苑子和黄瓜籽，这两种药材除了可以作为中药配方使用，还可以日常食用，是药食同源类药材。其中沙苑子有补肾助阳、养肝明目的功效，可以泡茶服用，有补钙、接骨、壮骨、强身的作用，可以打粉服用。
张宾经营中药材已经有30多年的时间，经商地点从老喷泉到火车站附近的老药行，再到康美市场，销量也从最初的几十吨到几百吨，再到现在的几千吨。多年来，为了保证药材质量，张宾始终坚持亲自到产地选购。
“只要条件允许，我依然坚持亲自到产地进货，自己选的药材，心里踏实。”张宾说，中药材是用来治病救人的，自己踏实了，才能让顾客踏实。
张宾介绍，除了货真价实的药材外，诚信也是经商的原则之一，无论是对客户还是供货商都是如此。“在不流行手机转账时，我们都是通过银行转账，有一次去外地进货时，装好车后银行已经下班了。看到我急等着跟车回家，供货商主动提出可以回家后再付钱。”张宾说，回到亳州后，他第一时间就来到银行将货款转给对方。
“身为药商，一定要保持最基本的诚信，注意自己的一言一行，不能砸了亳州药商的牌子。”张宾说道。
王兰兰：
卖药要对得起自己的良心
见到王兰兰时，她正忙着向客户介绍产品。灿烂的笑容，清亮的声音是王兰兰给记者留下的第一印象。
王兰兰介绍，最初自己和丈夫在玉林经营着一个药材加工厂，孩子出生后，考虑到照顾孩子和老人等问题，就回到家乡在康美经营一个摊位号，经营药材。
王兰兰的摊位上专营菊花，摊位上摆放着胎菊、娃娃菊、香菊、北京菊、金丝黄菊等品种。“菊花的种类有很多种，我摊位上主营的有二三十种，每种菊花都有不同的功效。”王兰兰说，很多人仅仅通过网络上的科普，认为菊花有降火明目的效果，实则不是所有的菊花都可以降火，需要医生或者专业人士进行推荐。
为了更好地给客人提供咨询服务，王兰兰闲暇时会学习一些医学知识，了解不同菊花的功效和服用方法，遇到想要泡茶饮用的客人时，会先咨询客人的需求，然后根据客人反映的症状，提供可选择的药材种类。
“有人认为养生类药材的药性不如其他中药强，质量要求也没有那么高。我不认可这种想法，无论是什么药材，只要是入口的东西咱都要保质保量。”王兰兰说，卖药得对得起自己的良心，保质保量地卖好药是一名药商的基本原则。
方从敏：
做个热心肠的好药商
“摊位上的药材都是我们到产地亲自选购的，质量绝对可以放心。”在康美会展中心一个摊位前，老板方从敏热情地向顾客介绍着自家的产品。
方从敏摊位上主营的药材为香附，香附具有疏解肝气郁结、缓解胸腹胀痛等作用，在很多中药配方中都能用到，用途很广。
“我做药商已经有三十多年了，最初经营的药材种类比较多，后来经过挑选，主营香附。”方从敏说，刚做药商时需要走南闯北挑选药材，因为不识字且不会说普通话，在外地采购药材时吃过不少苦头，好在一直能遇到好心人，愿意帮忙引路，提供一些帮助。因此，方从敏现在摆摊时，遇到外地来的客商有困难时，都会热情的提供帮助，将温暖传递下去。
随着生意逐渐稳定，如今方从敏主要负责看守摊位，丈夫则负责到产地进货。“一定要亲眼看到药材，确定质量符合我们的要求，才能进货卖给客户。”方从敏说，到原产地进货，是经商多年来，一直不变的原则。
靠着热心肠和诚信经营，方从敏拥有了很多老客户，也倍加珍惜这么多年的经营成果。“很多人问我经商的经验，我的经验就是要真心实干、诚实守信。”方从敏说，做任何事都不能想着投机取巧，只要用心去做事，就一定会有收获。