康美中药城于农历正月初十恢复营业，采四海药、迎八方客，广大药商又开启了新一年的征程。自疫情防控政策调整以来，市场采购商和游客不断增多，药商们的生意逐渐火爆起来，随着兔年药市开市，对于中药材市场的前景，药商们充满信心。
刘丽：一年更比一年顺
“你好，咱们摊位上的货品都是精挑细选的，你可以随意看看，货比三家再购买。”2月6日，在康美中药城二楼交易大厅，药商刘丽热情地向顾客介绍着自己的产品。
刘丽的摊位主要经营柏子仁、酸枣仁两种药材，从跟随家中亲戚加入药商行列，到自己独自经营，刘丽经营中药材已经有20多年。“今年柏子仁、酸枣仁的产量低且用量大，市场上很受欢迎，价格也有所上涨。”刘丽说，今年春节前后已经接到了不少订单，但对于此前已经谈好价格的老顾客，无论市场行情如何波动，她都会坚持按照原价销售，绝不随意涨价或以次充好。
与之合作过的大小客户对她的诚信经营赞誉有加。刘丽说，所有药材全部从产地进货，而且经过含量、水分、灰分、农残、重金属等十几道检测程序，虽然成本提高了一些，但是每一批货都是保质保量。
“生意生意，好比兄弟。”这是刘丽常常说的一句话。在她看来，只有尊重客户，把客户当成自己的家人，才能维持长久的生意。“哪怕只骗人一次，以后就很难在中药材圈里干下去了，也就失去了生存的根基。”
刘丽说，自今年元旦过后药材市场的生意逐渐火爆，疫情带来的影响逐渐消散，自己做好了充分的准备，用最好的精气神迎接药材市场的复苏，接待更多前来采购的顾客。
胡克难：以质论价不掺假
“请问您的药是打包自己带走，还是我给您送货上门？”在康美中药城二楼，药商胡克难热情地询问顾客是否需要帮忙送货。
2015年退役回乡后，胡克难便在父母的引导下加入药商大军，主营怀牛膝。为了更好地锻炼自己，胡克难婉拒了和父母一起经营的提议，选择自己单独租赁一个摊位经营药材。从选品、进货、打包到销售，全都是他一个人解决。
“爸妈给我的经验和建议已经是很宝贵的财富了，如果想摸索出一番门路还是需要自己去磨炼的。”胡克难说，从小他就看着父母起早贪黑地经营药材生意，当时忙着学习并没有参与其中，如今自己真正开始独自经营了才知道其中的辛苦，也明白了亳商精神的真正意义。
胡克难介绍，怀牛膝有活血化瘀、补肝肾、强筋骨的作用，主产于云贵川和河北等地，每次他都会前往产地的市场走访采购，寻求好货源。“最初人家看我年轻，有时候会糊弄我，也吃了不少亏。可是我有股执拗劲儿，越是碰壁越想把这件事做好，想让顾客从我这里买到最好的怀牛膝。”胡克难说，几年的磨砺下来，他已拥有了固定的客户，对药材的了解也越来越深刻。
如今，除了在摊位销售外，胡克难也在研究摸索在网上同步销售，通过电商平台展示药材的品质，让外地药商足不出户就能买到满意的药材。“无论是哪种方式购买，我的承诺就是绝不以次充好、绝不缺斤少两，因为信誉是做一名好药商的根基。”胡克难说道。
石磊：做良心人卖良心药
今年41岁的石磊在康美中药城二楼交易大厅经营着一个摊位，主营麦冬、薏米仁等药材。从业20多年来，做一名诚信药商，用质量赢得顾客一直是他给自己定下的从业准则。
“我们家是药商世家，家里的亲戚朋友都经营药材，中药材就是我们的饭碗。”石磊说，他从小就深知药材质量的重要性，家族中有个铁规矩：无论再难再苦，都要做良心人卖良心药，绝不能砸了药都的品牌。
石磊介绍，麦冬和薏米仁的产地主要在湖北和山东，有时间的情况下，他都会尽量到产地收购药材。最初外出收购药材时，他最担心的是买到假药，好在这样的事情发生的概率极低，而且现在没人敢再卖假药。不过让石磊至今耿耿于怀的是，刚开始经营时也曾遇到过掺杂质的现象。“我损失的只是一些钱，但他们丢了信用。”石磊说，因为吃过这样的亏，所以每次给顾客发货时，他都会反复检查筛选，绝对确保药材的质量。
作为全国最大的中药材市场，每天南来北往前来康美中药城采购的药商很多，一些客商在忙碌中也会出现遗落采购单、药材的现象，每当遇到这种情况，石磊都会尽心尽力地寻找这些客商，将物品物归原主。“有一次我在摊位上发现一份进货单，上面记着顾客的采购记录和采购凭证。”石磊说，虽然在外人看来几张单据不值钱，但他深知这些东西对一名药商的重要性，因此，在所有药商都“下行”后，他仍坚持守在摊位上，直至失主过来寻找。
“老顾客都说我实在，咱们不做亏心的买卖，药材的质量好，顾客对咱也就很信任。”问起顾客对他的评价，石磊骄傲地说道。
王初华：用好药材赢回头客
“放心吧，从我这里买的货每一批都是有检测报告的，绝对能保证货品质量！”记者见到王初华时，他正向顾客介绍着自己摊位上的货品。
今年70岁的王初华，步入药材行业已经有近二十年的时间了，他的摊位主营骨碎补、首乌藤等药材。王初华介绍，他在做药商前曾是一名货车司机，走南闯北地帮人拉货、送货，认识了很多中药材，也了解到不少货源，随着年纪增长，长时间开车逐渐开始吃力了，就萌生了做药商的想法。
“很多事情看起来容易做起来难，刚做药商的时候，也因为不擅长把握市场行情、不知如何更好地存贮药材走过弯路。”王初华说，好在他不怕苦肯摸索，又有一些老药商愿意耐心传授经验，生意才逐渐好了起来。因此，现在遇到前来求教的客商或者新入行的药商，他都会毫不保留地将自己总结的经验告诉他们。在王初华看来，这是一代又一代药商的传承，也是亳商团结精神的体现。
王初华介绍，最初经营时自己每次进货都会跑到产地挑选，现在年龄大了，且有了固定产地货源，有时也会通过网络直接订货，到货后再仔细挑选，确认药材质量合格后才会销售给顾客。
“我现在70岁了，儿女心疼我，让我回家休息不要再干了。可是我实在舍不得丢掉现在的生意，这些药材里不仅寄托着我奋斗的情感，还有和顾客间的牵挂。”王初华说，他现在就一心想着守好自己的摊位，脚踏实地用心服务好顾客，为擦亮“中华药都”这块金字招牌贡献力量。