□记者 郭薇 见习记者 唐海月
第一次见到孙思伟和钱丹，你一定会眼前一亮。一个帅气，一个漂亮，太养眼了。不过，比起好看的外表，这对年轻夫妻的创业故事同样吸引人。他们年轻而充满活力，是芜湖直播电商行业的新兴力量。
从0到1，看似很简单
你可能不大相信，在创业之前，孙思伟和钱丹都有一份不错的工作。
他俩都是芜湖市南陵县人，不仅是初中同学，还是同桌。后来，孙思伟去了广州读大学，钱丹去了成都。因为身边不少同学从事直播带货，大学期间，孙思伟也尝试了带货主播。等大学毕业后，带货主播这份工作，孙思伟可以说是做得风生水起，月收入有好几万。钱丹大学毕业后，为了追随爱情，也来到了广州，从事新闻媒体工作。“我们可能都不太适应按部就班的工作，都想趁着年轻尝试一下不一样的事情。”谈到辞职的原因，这对年轻的夫妻不约而同地说。
就在去年，他俩回到芜湖创业，从事相对熟悉的直播电商行业。“我们都是芜湖人，回到家乡创业感到很亲切。芜湖很宜居，而且这里的直播电商环境好，氛围也好，对我们的创业很有帮助。”钱丹对记者说。
孙思伟和钱丹，一个金牛座，一个射手座，他俩给自己的公司起名“社牛电商”，并将公司设在锦瑞跨境电商产业园内。“这里的物流太方便了，更重要的是，大家在一起交流探讨，我们可以向很多前辈学习。”
从1到10，困难不少
每天下午和晚上，孙思伟和钱丹都会在自己的直播间忙碌，一忙就是几个小时。他们主要在直播间里售卖服装配饰，如帽子、围巾等，夏天主推防晒，冬天则是保暖，因此主要受众是女性客户。虽然现在各方面已步入正轨，但夫妻俩想起一年多以前、刚创业的时候，真是焦虑煎熬、困难重重。
“去年上半年，我们还处在亏损的状态。没有办法，只能靠自己摸索。直播电商这个行业，从0到1容易，但从1到10却很难。看起来门槛低，但想把它一直做下去，做得好，就太不容易。”孙思伟告诉记者，以前他是直播带货的主播，只要把主播的工作做好就可以了，现在自己创业，所有的事情都要他和钱丹全权负责，进货、销售、售后……从前端到后端都要管，一人分饰好几个角色，一开始真是力不从心。
“刚开始我们经常吵架。”钱丹在一旁笑着说，“销量上不去，他认为是我的责任，我认为是他没有做好，都觉得对方不行。”“主要还是焦虑，用现在流行的说法，就是‘流量焦虑’。”孙思伟补充道，“同样的产品，别人卖得很好，我们却销量不佳，自然就会自我怀疑，认为自己不行。想把直播电商做好，焦虑和煎熬是在所难免的。”怎么办呢？学会调整心态。用孙思伟的话说，只能慢慢来，一步一步走。哪怕直播电商没有挣到钱，但经验他们是赚到了，毕竟他们还很年轻。
从10到100，继续努力着
经过一年多的摸索，这对夫妻俩经营的“社牛电商”渐渐步入正轨，也有了固定的客户群体。
谈到如何锁定客户群体，孙思伟有自己的见解：“直播电商需要精准锁定目标客户。第一类客户是刚好需要这件商品，好比瞌睡了正好有人送枕头。第二类是处于摇摆中，可买可不买的客户。面对这种情况，我们就需要创造需求，进行场景化的营销，告诉他们什么场合下可以用到这件商品。第三类客户也是最难成交的一类，完全不需要这件商品，那我们就选择直接放弃，服务好有需求的客户就可以了。”
孙思伟的这些见解离不开他平时的钻研和学习。他和钱丹差不多每两个月会出去学习一次。“主要是向有经验的前辈们取经，多和他们沟通交流。很多时候一些重要的信息，就是从交流中获得的。”谈到未来的规划，夫妻俩都表示，先从服装配饰起步，不断地向直播电商的大V学习，“希望以后销售的商品品种再多一些，最好是，未来能有一个属于自己的品牌去运营”。
（本版图片由受访者提供）