■ 朱敏 钱桂森
“她虽然身材瘦小，但热情高、能力强，身上总有一股不服输的拼劲。”在市华兴化工有限公司，提起徐婷婷，同事们总会不约而同地这样称赞。而徐婷婷常常对自己说：“爱拼才会赢”。这五个字，是她十五年营销生涯的底色，更是她一路“搏”击前行的座右铭。
2011年，徐婷婷以销售内勤的身份加入华兴化工市场部，整理订单、核对票据、协调产销衔接，没有惊天动地的业绩，只有日复一日的坚守。她常常利用周末值班的时间，主动对接生产部门与客户需求，用埋头苦干的“笨功夫”，在七年摸爬滚打中积累了丰富的行业经验，成功转岗销售，从后台走向市场一线。
初入一线，徐婷婷便遭遇了多次闭门羹，最难忘的便是与宜兴卫星化工的初次接触。第一次登门，对方负责人甚至不愿多停留，远远摆手拒绝接收她的名片。但她没有气馁，不久后再次登门，从清晨等到日斜，终于等到了这名负责人。对方被这份执着打动，不仅收下了名片，更促成了她的第一笔订单。
化工市场变幻莫测，唯有沉下心来才能站稳脚跟。徐婷婷的应对之策，是一本边角磨白、写满蝇头小楷的黑色皮革笔记本，里面密密麻麻记录着客户信息、产品价格、物流渠道。这是她多年跑遍江苏各大化工市场的“作战地图”，更是她掌握硫酸盐产品一手资料、快速响应市场变化的底气。
在徐婷婷眼中，老客户从不是“存量”，而是“增量”的种子。她逐一梳理合作五年以上的老客户，精准捕捉其采购规律与升级需求，推动昆山博陇川公司年订单从几十吨增至近2000吨；针对上海一家高端客户的特殊定制需求，她快速优化方案，既解决了客户痛点，更实现单品价格上浮15%。她在新市场开拓中同样“豁得出去”，在上海国际化工展上成功开发9家新客户，为企业新增300余吨销量。2025年，她个人完成过硫酸铵、过硫酸钠销售5660.8吨，用实干书写了亮眼业绩。
业绩冲锋的同时，徐婷婷始终严守风控底线，建立高效货款跟进机制，连续三年实现回款率100%；面对客户投诉，她坚持“快速响应、高效解决”，第一时间对接处理，最大限度规避公司损失，用责任筑牢发展根基。
“自己跑得快不算本事，带着大家一起跑才算。”徐婷婷始终秉持着这样的理念，在市场部复盘会上无私分享实战心得，针对市场痛点难点梳理思路，提出客户分级维护、旺季协同备货等可行建议，全力帮扶年轻同事成长，也让自己的拼劲与经验得以延续。